Descripción del puesto

Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

¿De qué se trata este cargo?

• Liderar la gestión integral del portafolio de productos, desde la negociación con fábrica hasta su posicionamiento en el mercado, coordinando acciones comerciales, de marketing y operativas. Su propósito es asegurar lanzamientos exitosos, maximizar el valor del producto, y contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.

¿Cuáles serán las principales funciones?

• Liderar la estrategia comercial y la definición de la oferta de productos, asegurando su alineación con las necesidades del mercado. Esto implica identificar y comprender las demandas de los clientes, así como adaptar la estructura y características de los productos para maximizar su competitividad y valor en el mercado.

• Gestionar la negociación continua con la fábrica para definir las condiciones comerciales, características técnicas y estrategias de venta de cada producto, asegurando su alineación con los objetivos del negocio y las necesidades del mercado.

• Establecer los lineamientos estratégicos para las campañas especiales por el área de marketing, tanto en eventos como en la entrega de productos, garantizando la correcta exhibición de estos en tiempo y forma, conforme a los estándares definidos.

• Difundir a la red de concesionarios, sucursales y áreas de ventas y marketing el detalle y posicionamiento de cada producto, destacando sus novedades, ventajas competitivas y precios de venta, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan de ventas comprometido con fábrica y contribuir a la rentabilidad de la compañía.

• Mantener actualizada la información de los productos, incluyendo fichas técnicas, accesorios, listas de precios, circulares de fábrica, material fotográfico y otros recursos, con el fin de asegurar la disponibilidad y precisión de la información para los clientes internos y la red de concesionarios.

• Mantenerse actualizado respecto a las tendencias del mercado y nuevas prácticas de venta, mediante la realización de estudios de mercado y análisis de la competencia, con el objetivo de identificar oportunidades para incorporar nuevas líneas de productos que contribuyan al incremento de los volúmenes de venta.

• Analizar y presentar información actualizada sobre tendencias y prácticas del mercado, mediante el procesamiento de datos relevantes e identificación de las necesidades de los clientes, con el fin de apoyar la toma de decisiones estratégicas y fortalecer la propuesta de valor de los productos.

• Revisar mensualmente, en conjunto con el Jefe Zonal, las acciones comerciales implementadas para cada producto, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos y proponer ajustes cuando sea necesario.

• Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de la línea de negocio, incluyendo proyecciones de ventas y niveles de stock, con el fin de asegurar un control eficiente de los recursos y contribuir al cumplimiento de los objetivos financieros de la compañía.

• Generar reportes e informes periódicos dirigidos a las fábricas y a la gerencia, con información relevante sobre ventas, stock, desempeño de productos y acciones comerciales, con el fin de facilitar la toma de decisiones estratégicas.

• Planificar y coordinar con las distintas áreas involucradas la presentación inicial de cada producto, asegurando que cada unidad cumpla su rol dentro de la cadena de lanzamiento y venta, con el objetivo de garantizar el éxito del lanzamiento y su posicionamiento en el mercado.

• Crear y mantener actualizados en los sistemas de la compañía los registros correspondientes a marcas, productos y sus versiones, con el fin de habilitar su correcta gestión operativa, comercial y de inventario.

• Realizar los pedidos a fábrica, llevando a cabo el seguimiento y desarrollo de la planificación comercial de las marcas a cargo para así contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Requisitos

¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

• Ingeniería Comercial, Ingeniería de Procesos, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Inglés intermedio (deseable).
• Conocimiento mercado automotriz.
• ERP SAP.

Beneficios

• Becas Andes Motor.
• Van de acercamiento.
• Casino desayuno y almuerzo.
• Estímulos Escolares de los Héroes.
• Convenio Colectivo Isapre Colmena / Horas Legales y Permisos Adicionales.
• Campaña de Vacunación Gratuita contra la influenza.
• Seguro de Vida para invalidez 2/3 o fallecimiento a causa del trabajo.
• Indemnizaciones por causa de fallecimiento o jubilación del trabajador.
• Beneficio Sala Cuna y Jardín Infantil hasta los 3 años.
• Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?
  • Seguro de Salud - Beneficios de telefonía - Beneficios educación - Beneficios Calidad de Vida y mucho más!