Descripción del puesto
¿De qué se trata este cargo?
Analizar y asegurar la calidad, disponibilidad y trazabilidad de la información comercial de la Gerencia de Camiones, dando seguimiento a los procesos que convierten las oportunidades en pedidos, facturación y resultados rentables.
El cargo actúa como soporte directo de la Gerencia, Jefe Zonal, Product Managers y fuerza comercial, entregando información confiable, alertas tempranas y herramientas de gestión en la disciplina de Sales Operations.
¿Cuáles serán las principales funciones?
- Pipeline y forecast: consolidar el pipeline comercial, preparar el forecast de pedidos y facturación y levantar alertas tempranas de desviaciones.
- Seguimiento de facturación: monitorear los negocios desde la oportunidad hasta la facturación, identificando bloqueos y coordinando su resolución con las áreas involucradas.
- Control de gestión: construir dashboards e informes de ventas, margen y cumplimiento de objetivos por marca, zona, concesionario y vendedor; apoyar la gestión del jefe zonal.
- Stock y disponibilidad: mantener visibilidad de stock, tránsitos y arribos, y apoyar la asignación comercial de unidades y el control de antigüedad de inventario.
- Soporte a la red: entregar scorecards por zona y concesionario y dar seguimiento a compromisos y planes de acción.
- Información y automatización: Manejo de herramientas de IA.
- Gobernanza comercial: apoyar el control y autorizaciones según la Política Comercial vigente.
Requisitos
¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?
- Ingeniería Civil, Comercial, en Control de Gestión o carrera afín.
- Inglés: Intermedio - excluyente
- Deseable mas de dos años de experiencia.
- Excel avanzado y análisis de bases de datos (requerido); Power BI, Power Query, CRM y ERP (altamente deseables); Herramientas de IA.
Beneficios
- Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
- Bonos (Vacaciones, invierno).
- Beneficios Sociales y Salud.
- Beneficio Caja Compensación
- Beneficios educación (Bonos de escolaridad, prestamos escolares).
- Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye? Seguro de Salud - Beneficios de telefonía - Beneficios educación - Beneficios Calidad de Vida y mucho más!
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Nosotros
Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, cuenta con más de 60 años procurando potenciar su capital humano. Sus más de 2300 colaboradores, trabajan día a día bajo los valores de la empresa que se orientan principalmente a responder a la confianza de nuestros clientes y la excelencia del servicio que entregamos.
Para ello brindamos oportunidades de desarrollo basados en las competencias, méritos y habilidades de nuestros trabajadores. Del mismo modo, estamos comprometidos a mantener un buen clima laboral, proporcionando tecnología de vanguardia, estandarizando nuestros procesos, con especial énfasis en la seguridad y salud ocupacional.
Como empresa líder, nos preocupamos de apoyar al trabajador y su familia, brindando un programa de beneficios que contribuyen a mejorar su calidad de vida. Estos fundamentos sustentan día a día nuestro crecimiento.
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