Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

¿De qué se trata este cargo?

DDiseñar, desarrollar y gestionar el portafolio de repuestos y soluciones de postventa para las marcas y líneas asignadas, convirtiendo el potencial del parque instalado en ofertas competitivas y rentables, con adecuada disponibilidad, pricing, campañas y soporte a la fuerza comercial.

¿Cuáles son las principales funciones?

• Diseñar y ejecutar el plan de negocio de las marcas, líneas y segmentos asignados, definiendo objetivos de venta, margen, penetración, clientes objetivo y principales palancas de crecimiento.

• Administrar el ciclo de vida del portafolio, incorporando nuevos productos, kits de mantenimiento, bundles repuesto–servicio, componentes, desgaste, attachments y soluciones complementarias.

• Definir y mantener la arquitectura de precios, márgenes y posicionamiento competitivo, coordinando listas, equivalencias, políticas de descuento y análisis de mercado con las áreas correspondientes.

• Analizar el parque instalado, consumo histórico, criticidad, lead time y oportunidades comerciales para preparar forecast de demanda y propuestas de inventario, cobertura, rotación y disponibilidad.

• Desarrollar campañas y propuestas de valor por segmento, modelo, ciclo de mantenimiento y perfil de cliente, entregando argumentarios, material comercial y herramientas de venta a PSSR, venta interna y mesones.

• Gestionar la relación con los OEM y proveedores asignados, coordinando información técnica-comercial, acuerdos, promociones, abastecimiento, capacitación, lanzamientos y oportunidades de desarrollo conjunto.

• Apoyar técnicamente a la fuerza de ventas y a los equipos de postventa en cotizaciones complejas, identificación de soluciones, licitaciones y oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Monitorear resultados de venta, margen, penetración, disponibilidad, rotación, obsolescencia y efectividad de campañas, proponiendo acciones correctivas y mejoras al portafolio.

Requisitos:

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en producto, repuestos o maquinaria pesada.
• Nivel de inglés intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Repuestos, mantenimiento, desgaste, componentes y aplicaciones de maquinaria pesada.
• Pricing, rentabilidad, forecast, inventario, rotación y análisis de parque instalado.
• ERP, herramientas de análisis de datos, catálogos electrónicos y CRM.