Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

¿De qué se trata este cargo?

Desarrollar y gestionar comercialmente los contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, con el propósito de incrementar la cartera de contratos, asegurar la rentabilidad y fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuáles serán las principales funciones?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de las zonas y sucursales asignadas, identificando nuevas oportunidades comerciales en conjunto con los equipos de venta y postventa.

• Diseñar propuestas comerciales de contratos de mantenimiento, considerando las necesidades operacionales, técnicas y financieras de cada cliente.

• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios, resguardando la rentabilidad.

• Coordinar con las áreas internas la formalización, creación y activación de contratos, asegurando la correcta entrega de antecedentes y condiciones comerciales.

• Gestionar oportunidades de renovación, extensión y continuidad de contratos, contribuyendo a la fidelización y retención de clientes.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del negocio, proponiendo mejoras a la oferta de productos, precios y servicios.

• Administrar el embudo comercial, monitoreando cotizaciones, tasas de conversión, incorporación de unidades y cumplimiento de metas comerciales.

• Participar en iniciativas de mejora continua, digitalización y automatización de los procesos asociados a la gestión de contratos de mantenimiento.

Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.

• Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, postventa o comercialización de servicios.

• Conocimientos técnicos: Conocimientos básicos de mecánica y comprensión de servicios de mantenimiento.

• Herramientas: Excel intermedio-avanzado, SAP a nivel usuario, DocuSign y herramientas de inteligencia artificial.

• Licencia de conducir: Clase B vigente (excluyente).

• Disponibilidad: Para realizar viajes dentro y fuera de Chile.

• Idioma: Inglés deseable.